观念转变

　　郭振玺是很讨厌别人说他是拉广告的，他喜欢说别人说他是企业的战略合作伙伴，是企业发展的战略性资源。拉广告是通俗的说法，不管你怎么解释，老百姓就这样认为。但经过郭振喜的服务与努力，拉广告就不是老百姓理解的那种概念了，完全是另外一种天地，不是拉而是全面的互动。央视的2年来的新举措，见证了郭振玺的洞见，实现了一个媒体成功营销的典范。

　　他是如何做的呢？首先是转变观念。以客户为中心，做市场的传播专家，处处客户着想，他说，什么形式都可以谈，什么方式都可以做，只要你企业有需要，“一个媒体要实现可持续发展，就必须让企业获利。”（郭振玺）。转变观念为客户提供更有价值的服务，确立实现互动双赢思想是第一招。实际上是要有一个好的态度与观念。

　　跑市场

　　好态度并不一定就能带来客户，即使有也远远不够。怎么办？郭振喜的第二招是去跑市场，就像企业家们跑市场一样，要了解企业真正的需求，要让企业知道央视的传播价格与价值。光知道价值而不知道价格，企业不敢来；光知道价格不知道价值，企业就不承认。跑市场的作用是让一大部分企业解除对央视价格的恐惧，参与到投放的行动中来，让一大部分有钱并不认同价值的企业开始认同。而且最重要一点，传播了央视这个传播平台的价值意义。

　　路演

　　路演就是央视的产品说明会，一年几十场的说明会从年头到年尾，形式并不多样，但极大的拓展了央视“产品”（广告时间）的特点，这个会就比如我们家门口小贩的叫卖。直截了当，而且有一大批的说客，效果极好。

　　跑企业

　　路演是在各大城市市场上的叫卖，而跑企业就是有针对性的进行深度沟通。那些消费央视“产品”的大户，央视必须上门去看看，交流感情，知性服务，加强合作。比如央视到内蒙蒙牛、伊犁、草原兴发；到宁夏的宁夏红；到福建晋江等重点消费大户的拜访，通过采访、学习、交流、增加企业消费央视“产品”的信心。

　　办研讨会

　　增加与企业的接触还有更新的方法。郭振喜的做法是，目前那个行业可能是央视的最大买家，就办那个行业的研讨会，这具研讨会一方面为企业提供市场竞争态势的专家式分析；一方面展现了央视做传播专家的品牌形象。央视不是卖时间的，而是卖服务的。比如市场的战略服务。到目前为止，郭振喜一口气举办了手机、洗发水、汽车、奶制品、服装、药品、保健品等10几个行业分类研讨会，让他的客户人气狂增。这些研讨会说不上有多高的专业水平，但确确实实为企业提供了传播策略上的服务，是对企业服务非常重要的一招。

　　媒体传播