给别人传播，首先要先行传播自已，央视这一点做的非常到位，以至于一些媒体把它当做最大的客户，专心服务。央视在杂志：《国际广告》、《广告导报》、《销售与市场》、《商界》。报纸；《财金时报》《21世纪经济报道》《中国经营报》大面积的传播央视“产品”的方方面面信息，特别是一个企业如何通过央视的品牌传播取得了成功，把整个的案例拿出来现身说法，进行全面推广。榜样的力量是无穷的，媒体互相借势，达到双赢。

　　广告

　　除了软文章，央视也是多角度出动。统一润滑油在投放央视之前的媒体组合是，“专业杂志+调频电台+户外广告+报纸+软文”基体上没有什么效果，投放央视几个月后，形势大变。而央视的传播实际上还没有找到这样的传播强势媒体，所以采用的是全面开花的策略。想获得广告，要卖出广告，自己先要做广告，央视这一点最明白，最的最早最快最好。

　　包装

　　应该说，央视的知名度是够了，还需要包装吗？回答是肯定的。不光需要而且非常需要。央视实际上是一个超级的货架，如何才能在这个货架上占有一席之地，企业最关心。那么让货架给企业一个传播定位。这10年来，仅从知道的几个定位来看，央视的定位越来越市场化，更接近于企业。从“实力创造价值”到“心有多大，舞台就有多大”，央视的口气也越来越大。随着定位的精彩，效果就愈来愈明显。但同时郭振玺有喜又有忧。喜的是今年又增长了，忧的是明年还要增长，容易吗？这是郭振喜的心态。

　　在媒体食物链中搅起浪花

　　由于央视超前的市场化广告售卖活动的成功，使央视的周围聚集了一大批的靠吃它生存的客户群。这就是相关专业媒体群体。这部分群体由于央视极大的消费能力，使这些的刊物正变的活跃起来。事实上央视一方面带动了媒体自身的营销革命，同时，也使媒体之间相互之间形成功守同盟，使利益得到有效的分配，促进了相关媒体的成长与发展。给媒体一股奋飞的浪花。

　　给行业人员颁奖

　　销售的好不忘合作伙伴。除了给他们利益和做宣传推广之外，还要给他们荣誉感，就是颁奖。比如，以前的央视10大金牌代理商表彰大会，现在看这个显然没有什么创意。而现在搞的“营销盛典，2003年度中国营销年会暨营销创新企业颁奖大会，实际上就是表彰大会的翻板。但这样的活动面更广，视野更宽，让所有与央视合作的下家，都能获得央视的支持，不论是支持利益上的还是行业地位上给予荣誉感。让企业与合作伙伴紧紧与央视捆绑发展。

　　提练理论

　　发完奖后还要有说法。郭振歪的传播理论是“媒体是企业发展的战略性资源”。当一个品牌具备了产品质量、销售网络、服务等基本条件之后，品牌传播就是企业的决定性战略手段。郭振玺把传播放在品牌战略的高度来思考，是企业发展过程中的一个重要的战略步骤，这个高度一下子让企业时该关注品牌传播的重要性，这样与央视的对话就很容易了。

　　这个说法可起到以下作用：

　　其一、在市场中可以造势，其二、迅速建立领导品牌。这种理论思想己在郭振玺为企业服务的市场上得到验证，用在他自己身上一样好使。

　　回到开始，郭振喜把卖广告当成卖服务，把卖服务当成卖策略，把卖策略当成卖机会，把卖机会当成卖顾客。最后的结果是，央视有这么多顾客，企业您还敢不来买吗？