| 猴吃辣酱对广告创意的启示 |
|
来源： 日期：2006-8-24 14:08:53 |
把辣酱抹在猴屁股上的手法，在猴那里是能让它建立“吃辣酱”的内在生理反应机制，而在人和消费者那里就是创建有效的动机。以生物学专业的说法可以这样来描述：辣酱分子作用于猴屁股的神经末梢，发出特定的神经信号，使猴的大脑产生辣痛反应。进而从迫使大脑发出自救指令，作用于全身肌肉，形成舔食行为以自救。而人类的消费行为则是依靠消费动机才能形成，比单纯的生理反应机制要复杂。有效的广告运动把广告信息投放到消费者的大脑，能迎合、激发、建立和强化消费者的购买动机，进而使之产生消费行为。消费者大脑中如果有了与特定商品密切相关的消费动机，就如同猴子屁股上粘上了辣酱，他们就会自发地实施消费行为。
反过来说，如果我们只是用暴君式广告去强迫消费者购买，用骗子式广告去使消费者上当受骗，忘了去迎合、激发、建立和强化消费者的购买动机，那样形成的消费行为就不会持久，那么做的广告主最终可能只是“猴子捞月亮—— 一场空”。
所以，笔者斗胆提醒那些颂扬暴君式广告和骗子式广告的创意大佬们，切莫“猴子照镜子——得意忘形”，也不要读了这篇短文和爱成在这里“猴急”。不妨对照自己的广告实践细细思量一番，肯定会有所感悟。 |
|
 |
|
品牌故事 >
|
 |
|
|
|
|
|
品牌文化
> |
|
|
|
|
|
|
品牌沙龙
> |
|
|
|
|
|
|
