<中国20年市场发育的4个阶段>
中国市场的发展经历了4个阶段。从70年代 末粉碎“四人帮”开始、中国市场开始进入第一个竞争阶段产品价格竞争。到80年代中期以 后，市场进入第二个阶段质量竞争，当时有一句话叫“一步到位”。到90年代初、市场竞争进入第三个阶段品牌竞争。当时我国许多商品质量越来越好，人们消费时很认品牌。由于追求名牌消费，中国的城市中充斥着精品屋、精品消费店等。当时的名牌价格贵得惊人。
大家知道，我国有大量优秀的企业、生产的产品也很优秀、但他们的品牌却没有站住脚、而是在九十年代纷纷败下阵来。
品牌竞争持续到1996年，中国市场竞争继价格战、质量战、品牌战以后、进入最残酷的第四阶段淘汰竞争。这种竞争是以挤垮同行、争夺市场份额作为竞争目标、其过程集整个市场发展过程中所有内容为一体，既表现为价格，又表现为质量，还表现为品牌。所以，市场向大品牌靠拢，即名牌瓜分市场已经成为我国市场走势的一个必然趋势，要么你吞并别人，要么被别人吞并。那么多的小厂家怎么办?他们的前景只有两条路：一、成为人家的加工车间；二、生产别的低科技含量的产品。

<跨世纪市场竞争的特点与趋势>
******主席曾说市场竞争有三个价段：第一、阶段是大鱼吃小鱼；第二、阶段是快鱼吃慢鱼；第三价段则是鲨鱼吃鳖鱼。这个过程的完成需要广告人的参与，也需要企业家名牌意识的觉醒，我把这称为是中国“最后的晚餐”。 如果企业抓不住这几年机会的话，今后名牌将与你无缘。
在国内市场竞争越来越激烈的同时，国际竞争国内化也已成为一个必然的趋势。中国加入世贸组织后，国际品牌进入中国的速度将更快，力度将更大，而对民族工业的保护将愈来愈少。这对中国的名牌来说又是一个严峻的挑战。

<国际品牌与中国品牌的优劣势分析>
若中国加入世贸组织、中国的电视机、汽车等产业状态将会更糟。说明中国的品牌小而散，一种新的品牌格局必须在未来几年完成。这个变动的过程是以市场竞争为前提的。淘汰是靠竞争。竞争是成功者吞并失败者。所以，未来几年中国市场经济将会非常残酷。残酷过程是中国向大品牌靠拢的一个必然过程。我国有的品牌很小，还有地方保护等，在未来几年，这种格局必然被打破。品牌瓜分市场对广告人来说，是个机会，也是一个严峻的挑战。

<品牌之路的必然选择>
中国发展品牌战略，实际上是一个管理革命的需求。中国近年来一直在寻找新的管理思路人们发现这个思路是一个多元体的复杂的思路。品牌的管理，就是把品牌的精神内涵诉诸于企业、而这恰是最难做的，这需要有过细的工作及深入的研究。
从信息高速公路和信息时代来临的角度来看，也需要发展品牌。我国过去宣传方式较简单，而今社会情况则大不一样。在信息时代，广告真正要达到效果、要考虑很多的环节，需要作大量深入细致的文章。 现在人们发现广告越来越难做，即便是最好的播映时段，人们也未必会收看，看了也未必会购买。所以，信息时代对全体广告人创品牌的要求越来越高。这绝不光是个创意奇特的问题，而要从市场竞争、内部管理和信息时代这三个角度，想办法来协助企业创好名牌。否则、企业没有品牌，广告也无所依托。

二、企业发展品牌战略的“五根桩”