需要调和的雅俗矛盾

　　由于和牌”核心品牌诉求难以从人文层面上突破，白沙人现在也只能降而求其次，专注于产品层面的口味诉求———醇和”，这是和白沙三年来唯一执着的地方。它虽源于白沙集团的科技实力，也代表着中式卷烟的发展方向，但是不能表达和牌”的与众不同，不能脱俗。

　　不过，我们欣喜地看到，正是由于白沙营销人员偏离于品牌内涵的执行战术（也幸亏有了这样的执行偏离），如赞助越策越开心”之类平民节目，到下里巴人常去的长沙歌厅做促销等等（但以醇和之夜”为名到青少年常去的酒吧做品牌和赞助明星学院”这类青少年喜欢看的节目就有违烟草道德了），才使得和牌”突破了10亿支的大关，避免了如同白沙金世纪”一样的命运。

　　全面的分析，白沙文化可以说是理性与感性矛盾的统一体，对内的理性成就了白沙集团著名的简单管理，对外的感性却造成了白沙品牌战略的连连失利。对此，有人肯定会不以为然的反诘：没有白沙文化，怎么会有白沙产品销量的三连冠？要看到，在最能代表其文化内涵的鹤舞白沙，我心飞翔”诞生之前，白沙产品已经在消费者心目中形成了良好的认知，形成了强大的销售力，飞翔”只不过是白沙撬动销量的有力支点而已，在其背后发挥作用和支撑的更是白沙简单管理的力量和白沙湘军们非凡的执行能力。实际做品牌先从销售做起，和牌”等新生婴孩们需要的是能填饱肚子的食物而不是美丽的衣服。

　　境界有多高，才决定你能飞多么远”。白沙和”之道的境界的确很高，2002年白沙人之所以选择和”作为品牌元素，除了白沙文化发展的需要外，或许他们还真切感受到了和文化”生命力的喷薄欲出。因为，当时其他烟草人谁都不会想到三年后和”竟会成为中国社会的主旋律。但境界虽高，能飞多远还要取决于自身的实力和选择的路线是否正确

　　———尽管，白沙集团雄厚的资本势力和高超的执行能力不容置疑。