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| 饰品连锁加盟制胜市场全攻略 |
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来源： 日期：2006-8-21 16:10:31 |
“予则立,不予则废”说明了营销策划的重要性。现在饰品连锁行业竞争异常激烈，没有一个科学、系统、周全的策划是很难成功的。因此，营销策划受到了各饰品连锁企业前所未有的重视。朴秀秀饰品中国市场特别聘请国内著名营销实战团队——刘杰克营销顾问机构担任全程营销顾问，对品牌进行整体营销策划以及针对加盟商进行全程市场培训，手把手协助加盟商提高经营及推广水平。同时，朴秀秀饰品中国总部还设立了在线培训系统，由专业营销顾问进行在线或现场培训。其具体策划方式上也是另辟蹊径，通过扮靓中国女孩的“朴秀秀美丽计划”来推动“朴秀秀财富计划”，帮助加盟商创富事业的成功，在推动“朴秀秀美丽计划”活动中，朴秀秀通过与当地的大中学联合举办“饰品制作大赛”等活动，让目标消费者紧密的与朴秀秀饰品联系起来，轻松享受体验营销的乐趣，充分体验到朴秀秀“我的饰界让我秀”的品牌诉求。再者，朴秀秀赞助高校举办的“朴秀秀杯”演讲大赛、女生文化节、为校园服饰大赛提供所有的饰品及一系列的联谊活动也让目标消费者群体与朴秀秀饰品结下不解之缘。之外，朴秀秀饰品店甚至还为朴秀秀的会员开辟专门的空间，让她们亲手制作的饰品有机会通过朴秀秀饰品店这一渠道售卖给其她相中她们手工艺的消费者，以获得相应的收益，当然更有意义的是使朴秀秀饰品的会员们获得心理上的认可和成就感，朴秀秀也通过提供这一桥梁使得目标消费者与自己融为一体。
全力以赴做终端建设
终端(即专卖店)形象的好坏会对消费者的购买产生直接的影响。饰品连锁品牌做大做强的关键在于对终端的良好掌控。做好终端一方面会引起消费者对品牌的注意和好感，使其产生购买欲望；一方面可以增强品牌加盟商的信心，吸引其他品牌经营商的关注。细节建设需要思想的指导，思想来源于企业的理念、产品的理念。朴秀秀的终端建设有一个主题，就是必须理解朴秀秀的理念，必须从朴秀秀的核心广告语——“我的饰界任我秀”开始。专卖店的风格，产品的摆设、专卖店的内外环境等视觉形象以及专卖店的服务形象都要紧紧围绕这一点，从而给消费者以区别于其他产品、其他店的深刻印象，最终体现出朴秀秀的精神与朴秀秀产品的形象。
一、 做好产品的陈列。
1、好的照明设施，突出产品的丰富内涵。
2、专卖店的地面要保持清洁；系列产品集中陈列，增强系列产品的整体陈列效果，各系列之间还可通过腰线形成自然的视觉上的过渡。构成对消费者较强的视觉冲击力，以吸引消费者的注意，刺激他们的购买欲。
3、饰品的摆放要经常检查，并及时更换陈列架上的损坏品，要经常性地检查产品价格牌、标贴等是否有脱落、损坏、摆放位置是否正确等以保持专卖店及产品的良好形象。
4、专卖店的设计及维护必须严格遵照朴秀秀的形象展示规范要求，充分利用海报、POP、吊旗，绿色植物以及音乐，突出“我的饰界任我秀”的主题。
二、终端的销售力建设。
终端的建设还在于执行，有好的创意、好的服务、好的产品理念，仅仅还是一种摆设，如果没有终端人员将它们演化成鲜明的形象，那么这种摆设就永远只是摆设，失去了意义。因此加强终端工作人员的管理培训工作是提升产品销售力的关键。终端的管理主要在于形成一套有效的管理机制如制订《员工管理手册》，建立工作日记报告制度和月度业绩考核管理制度。培训工作内容包括：朴秀秀的产品知识、朴秀秀的销售策略及服务系统、店内销售技巧等。
三、终端的维护。
终端的维护比终端的建设更为重要。朴秀秀对各地的经销商都有店面设计的支持，这是终端建设的开始。营销人员在各地巡查货物上架情况与专卖店形象，加强与经销商的沟通，及时地补货、理货、联络、了解市场状况，跟进促销并负责终端的培训。不断地支持终端，加强与终端的情感交流也是朴秀秀终端建设与维护的重要一环。 |
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