“宝洁给飘柔换包装，或者改良配方，就可以给消费者带来创新印象。我们胡庆余堂有几百种产品，可能不会在具体产品上花那么大工夫，但是我们在产业上做延伸，允许相关产品各自做传播，这也是给品牌加分的做法。当然，所有的传播方案，是要经我们统一批准的。既然同出于胡庆余堂，传播的声音就不能相互矛盾。”刘俊再次以宝洁为例，阐释胡庆余堂独特的做法。

    培养新消费群需要新的营销方式

    冯根生的儿子、胡庆余堂药业有限公司现任总经理冯鹤不愿接受采访。而“不在其位不谋其政”的刘俊显然也不想推测胡庆余堂的复兴前景。但是毕竟，胡庆余堂的名声在很大程度上是区域性的，即使在浙江地区，也只是在杭嘉湖一带比较响亮。

    “北京和天津的消费者肯定更喜欢同仁堂，广州人会更乐意买广州当地药厂的产品。譬如奇星制药，赞助中国女足，公关搞得好。而汇仁药业也值得我们学习，在杭州市场它肯定比我们小，但全国一综合，肯定比我们大。”

    而在回答胡庆余堂究竟什么药有指名购买效应这一问题时，刘俊列举了乌鸡白凤丸、安宫牛黄丸等传统中成药。同样做乌鸡白凤丸，胡庆余堂的产品比同仁堂、汇仁药业的产品，有什么特别之处呢？刘俊对此未作正面回答。

    刘俊认为，培养新的消费群体无疑是胡庆余堂这一类老字号最紧要的工作。因为老的消费者越来越少了，依附于他们记忆中的某种特殊的情感随着时空变迁，几乎不可能轻易“遗传”给年轻一代，这是胡庆余堂最感头疼的问题。“肯定需要某种不同于传统营销的方式去吸引他们，消除他们的陌生感，取得他们的信任。但是，这种教育转化工作不可能一蹴而就，可能需要5到10年时间，这种效率会不会过于低下？你们杂志也可以帮我们一起探讨探讨！”

    “会有窍门吗？”记者问他。

    “怎么说呢？不死就有希望。”刘俊给出了这样一个答案。