| 白酒品牌决战高端之颠 |
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来源： 日期：2006-8-22 14:51:40 |
确认自己推出品牌的价格体系。要有一款最终能够在当地流行起来、火暴起来的产品，确认旗舰产品、形象产品、战略产品。没有畅销做为依托，所有的平台最终会离我们而去，话语权也会逐渐丧失。一般来说，地产白酒高档品牌最终的畅销价位都会集中在100~300元之间，再往高走就算有销量也不会很大，但并不意味着我们就要放弃这块市场蛋糕，每年适当数量的投放会帮助我们确立品牌的高档形象，也满足部分奢侈消费人群的需要。
价格体系的稳定非常重要。高端品牌的差价一般都比较大，尤其是导入期，如果稳定不了价格体系，高端消费人群的消费印象就会打折扣，给到对方一个不诚实的印象，最终会形成排斥心理，转而购买其它。故而前期的选点布局很重要，不求多，一定要精简，要让那部分先卖这种高档酒的人尝到真正的甜头，以口碑带动销售。
构建目标消费群档案。地产白酒高档品牌做这样的工作显得更得心应手些，因为是当地人，很容易就可以找出这部分对别的高档品牌来说隐藏的人群。你的良好服务就是你与全国性高档品牌的最好差异。对这部分人群的服务要落到实处，这里提供给大家两个最简单有效的实操方式：一是对目标高端消费人群定期的品尝酒赠送（全国性品牌很难做到位）；二是寻找一些由头把这部分高档人群聚集在一起品酒闲谈，给他们提供一些聚会的平台，使他们不但记住了我们的品牌，也方便了他们互相之间的沟通，办一些他们私底下的其它事情，让他们对这种聚会产生依赖感！
对高端人群的服务如果能够借用到优势资源，在年度大型酒会上请到当地的一、二把手参会，无形中就会抬高品牌的档次和影响力，也使那些被邀请的高端消费人群更加对品牌忠心耿耿。所以很多人说，高档酒营销其实归根结底是口碑营销，真的是这样，许许多多的活动、策划、广告等最终都是围绕高端消费人群的口碑在做文章。
高档白酒的营销虽然很喧嚣，但站在白酒高档之颠的毕竟不多，做不了白酒高档市场的全国性领导品牌，我们何不静下心来做一个快乐的地产白酒高档品牌呢？小池塘里面的大鱼也是大王啊，何况活得更滋润些。 |
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