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| 老板，只有枪你能做什么？－－J企业品牌规划“插曲”纪实 |
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来源： 日期：2006-8-24 8:56:16 |
我又停了一下，喝口茶，继续！
“品牌的核心价值完全可以是一种审美体验、快乐感觉、表现财富、学识、修养、自我个性、生活品位与社会地位。”
“在建立了品牌核心价值后，再对消费者进行充分的分析，进而进行精准的品牌定位。有了品牌定位，再对消费者的有效需求进行把握，结合企业的实际情况、产品的属性特点，才能挖掘出细分的空白市场，同时得出产品定位！有了品牌核心价值、品牌定位、细分市场和产品定位，我们才能对我们的消费群体进行鉴定，完了以后再建立我们的品牌主张，再提炼我们的USP......”
在我“轰炸”的整个过程中,我注意到H总和D总从一开始的激动到兴奋到期待到冷静到锁眉到后靠到双手抱胸到最后的不知所云…… 于是,我停了下来!
“李老师,你讲的很精彩,但我们还是没搞明白这个品牌的什么核心价值\什么定位\什么主张到底是个什么玩意!能用刚才那样通俗的语言再解释一遍吗?”H总看我停下来就发话了.
我沉思了一下说：“这样吧，我举个不太恰当的例子吧，也许大家能明白！”
我把声音的分贝提高了很多，顿了顿，他们也把身体前倾，做好了倾听的准备。
“抗日战争时期，八路军的将军带领士兵，每人发一把枪，准备冲锋陷阵，抗日救国。将军最后只想看到的结果是士兵们用手中的枪横扫千军，使日军血流成河，暴尸异国他乡的荒野，将军从而获得日军的武器，使自己的队伍逐步强大！针对这一现象，相当于作为企业老板的Ｈ总你，希望看到自己企业的品牌被消费者纷纷解囊抢购，让你赚的盆满钵满。八路军将军的胜利，相当于你存折上小数点前的“０”在不断增加！八路军战士俘虏日军时对日军说“缴枪不杀”相当于我们企业的ＵＳＰ。在冲锋号角吹响时，将军喊“同志们，为了新中国，冲啊！”相当于我们企业的品牌主张…….”我看到Ｈ总又激动起来有话想说就顿了下来。
“那将军派侦察兵前去侦察敌情后回来再打是不是我们企业的品牌定位了？”
我十分肯定的重重的点了点头：“就是那个意思”！
Ｈ总被我表扬了一下，更激动了：“那平时将军对战士说：我们是共产主义战士、我们是为了解放全中国而战斗、我们是为了全中国人民的幸福而战斗的布尔什维克！在我们企业里是不是你刚才讲的什么品牌核心价值？”
“对对对！还有细分市场、目标人群鉴定、品牌策略的表现……”
“好好好！李老师，别讲了，我全明白了，走，喝酒去！一定要喝个痛快！”还没等我把话讲完，Ｈ总就打断我的话，并从椅子上跳起来，拉着我就往外走！
在去酒店的路上，我指着一辆急驰而过的“大奔”自言自语的说“有身份、有地位、有钱的大老板——奔驰的品牌核心价值：象征性价值”。不过我的声音有点大！
杯槲交盏之间，Ｈ总笑着问Ｄ总：“我们的枪是半自动步枪还是全自动的机关枪？”我看了Ｄ总一眼转向Ｈ总：“最近又看了几部战争片”？
“快解放了，铁道游击队”！
我们三个相视哈哈大笑……..
作者现为杭州懒人营销企划咨询机构首席咨询师、首席策划师、首席培训师，曾在大中型企业工作十多年，历任销售经理、市场总监、营销总监、总经理等职务，具有丰富的实战经验和扎实的理论基础。对于家用消费品行业的市场运作有独到见解。擅长营销企划、营销体系建设管理、品牌运作、招商策划、人员培训等。曾成功实施知名案例十多个。在财经类主流网站和媒体发表文章数十篇。 |
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