阿迪达斯和锐步的合并协议将重塑整个国际体育用品业的格局

    两家超级体育用品公司阿迪达斯和锐步宣布达成收购协议，这一具有颠覆性意义的协议将重塑整个国际体育用品业的格局。从此，耐克独霸天下的地位将面临前所未有的挑战。

    分析师表示，推动收购谈判的正是阿迪达斯美国公司的首席执行官艾里克·斯塔门格。他一直表示要扩大公司在美国的市场份额，并曾于6月份接受德国报纸采访时也作出类似表态。他说，公司的美国业务在第二季度扭转了颓势，利润的增长快于销售的增长。如果我们在未来3年内保持这样的增长势头，占领美国市场20%份额的目标自然就变得切实可行了。

    另一方面，近来，阿迪达斯在首席执行官赫伯特·海纳的领导下，正在进行公司的结构重组。海纳最重大的举措是在今年5月份，当时阿迪达斯将业绩差强人意的冬季体育用品品牌所罗门以4.85亿欧元（约合5.9亿美元）的价格出售给了芬兰的艾默体育用品公司。所罗门是阿迪达斯于1997年以13亿美元收购的品牌，然而该品牌未能成为公司的利润驱动器。将所罗门脱手使海纳拥有更多的资金用于其他并购。

    通过收购锐步，阿迪达斯在美国运动鞋市场的份额将成倍增加到20％。耐克目前仍是美国运动鞋市场的龙头老大，去年的销售额达到9.07亿美元，坐拥美国运动鞋市场的半壁江山。

    公司合并后将大幅缩小同耐克在美国市场份额上的差距。据国际体育用品制造商协会统计，2004年耐克在美国运动鞋市场上的占有率约为36％，而阿迪达斯和锐步分别为8.9％和12.2％。耐克最近一个财年的全年销售额接近140亿美元，而阿迪达斯和锐步去年全年的销售额分别为81亿美元和40亿美元。

    分析师认为，合并后的公司在和零售商谈判时将具有更大的说服力，能够争取到更多更好的货架位置；在同明星签订代言合同时，也将处于更加有利的地位；还能从媒体获得更多的广告折扣。

    哈佛商学院体育市场学教授史蒂芬·格雷瑟表示，两家公司合并不仅扩大了规模，而且在地理分布上能够产生互补效应，在分销渠道上亦是如此。

    合并还将使双方的明星代言人能够强强联手。目前，大卫·贝克汉姆是阿迪达斯的签约代言人之一，而艾弗森和姚明则是锐步众多NBA球星代言人中最著名的两位。

阿迪达斯与耐克抢跑中国

    2005年的春天，阿迪达斯高调宣布成为2008年北京奥运会战略合作伙伴，并拟成立中国有限公司。继一系列消息公布之后，耐克也在5月透露要在中国成立新公司。

    这是一场在世界体育用品行业的竞赛。当2008年越来越近的时候，中国很有可能取代美国成为最大的体育用品消费市场，大品牌抢跑道的事情不可避免地发生了。

    在阿迪达斯公司首席执行官赫伯特·海纳宣布，将把2005年以后的中国，视为仅次于美国的第二大市场之后，一切都在改变。

    对于阿迪达斯，2008年的北京奥运会是一个绝佳的切入机会。在中国、在亚洲，阿迪达斯的营销策略就是与世界级的体育赛事紧密联系、与金牌项目团队和金牌运动员签订代言协议，进行品牌的相互拉动。事实上对于体育用品公司来说，奥运会、世界杯、NBA、金牌运动员都是影响力巨大并且声誉良好的代言方式，本身也就是最好的宣传形式。

    正如赫伯特·海纳所说，奥运会是全球规模最大、最激动人心的体育盛事，2008年在中国举行，这将为阿迪达斯提供一个独一无二的平台，进而在中国乃至整个亚洲树立阿迪达斯的品牌形象与业务。

    阿迪达斯甚至为此准备了一支包括了全球和中国专家的阿迪达斯专业团队，他们将专门为北京奥运会工作，目的就是为北京2008年奥运项目度身定制产品、装备。

    而另一方面，耐克已经获得了为中国体育代表团在亚运会上提供领奖装备的资格，并且从今年起到2008年，成为中国游泳协会的合作伙伴。

    签约后，耐克公司将全力为中国游泳协会提供装备、资金支持以及其他服务。中国国家游泳队、中国花样游泳队、中国水球队都将是耐克公司支持和服务的对象。在今年的世界游泳锦标赛、亚洲游泳锦标赛、世界花样游泳锦标赛等大赛中，耐克公司高科技的快速游泳衣（Swift）也将亮相国际泳坛。