如果你的品牌要想立稳某个区域市场，切不可心存侥幸，必须精耕细作，把某个市场做透，让你的品牌深入到消费者中。然后通过样板市场，向全国市场稳步推进。

　　政治品牌一样需要差异化

　　东汉末年，天下大乱，地方豪强割据，各自征战不息。曹操占领山东，命人接父亲曹嵩去山东，途径徐州。徐州太守陶谦看曹操势大，欲为结好，特派部将张凯一路护送。不料张凯谋财害命，半路将曹嵩全家尽皆杀死，闯下弥天大祸，引得曹操亲率大军，挂重孝，举报仇雪恨大旗，进兵徐州，一路上烧杀掳掠，略地屠城，徐州百姓闻而胆裂。

　　点评：

　　曹操攻打徐州，报仇雪恨只是掩人耳目，给出师一个名目罢了，根本意图在于开疆拓土。但极其残暴的“三光政策”似乎难得众望。

　　笔者以为，曹操有不得不为的原因。第一是陶谦素以仁义治理徐州，百姓皆感念其恩，州吏则慢于政务。曹操若依然广布仁义，则百姓未必感动，州吏则更加难以驱使，所以只好做一点差异化。第二，天下大乱，曹操出身太监门下，难以服众，布仁义虽是长远之策，远不如残暴之威能解得近渴。

　　同类品牌竞争，须道高一尺

　　徐州危急，刘备前来共解徐州之围。刘备给曹操修书，劝其退兵。此时吕布袭去山东，曹操只好卖个人情给刘备，撤兵回救山东。陶谦病危，刘备经不住陶谦再三苦苦哀求，同意做个代理刺史。曹操打败吕布，吕布无处安身，只好来投刘备帐下。众人认为吕布见利忘义，反复无常，不能收留。但刘备力排众议，不但待为上宾，拜为兄长，还有意将徐州让与吕布。吕布见众人皆忿忿不平，只好作罢。

　　点评：

　　吕布来降，给刘备带来了收买人心的大好时机。吕布虽然武功盖世，但反复无常，没人敢收留。刘备收留他，不仅显示自身势力强劲，敢于收纳豺狼，同时给天下展现出来者不拒的博大胸襟，大结天下能人志士之心。此其一。徐州百姓素来享受仁义政治，很难认识到刘备的好处。吕布是卤莽武夫，如果他掌管徐州，不懂管理，必然使百姓感念刘备的好处，纵使刘备失去了徐州，却没有失去天下人心。

　　品牌提升需要抓好机遇，用好机遇