人们在眼馋他们坐享“超女财富快车”头等舱之余，更想知道——是谁、又如何策划了这出以娱乐大众而自我营销的商业大戏？

　　“超女”为谁创造财富

　　“超女”比赛谢幕了，但“超女”旋风所演绎的财富故事依然在上演，甚至愈演愈烈。

　　2005年的“超女”冠军获得者李宇春，走下炫耀舞台后风头更劲，近日在北京签下了7位数字的代言合同，身价一下子窜升至向娱乐明星章子怡、赵薇等前辈们看齐，一个年仅18岁的小女子又造一个财富神话。

　　但李宇春显然不是“超女”的最大赢家，“超女”的冠名赞助商蒙牛乳业和比赛主办方湖南卫视创造了更大的财富数字：

　　8月23日，蒙牛乳业在香港发布了其2005年上半年的财务报告，公司上半年营业额由去年同期的34.73亿元上升至47.54亿元，销售比去年同期增加了近13亿元；

　　湖南卫视旗下的上市公司“电广传媒”近日也公布了上半年业绩报告，中报显示，公司上半年的广告收入达到6.69亿元，较去年同期增长了22.12%。公司董秘明确表示，“超女”带来的广告收入并未全部体现在中报中，因为“超女”带来的更大的广告收入并不在上半年，而是集中在七八月份。

　　国际知名的调查机构AC尼尔森的最新市场调查结果表明，今年6月蒙牛酸酸乳在广州、上海、北京、成都四城市的销量超过100百万公升，是去年同期的5倍，而广州地区的变化更为引人注目，在《超女》开始前后销量翻了一番。

　　央视索福瑞对主要品牌乳酸饮料所作的一份调查报告显示，蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率跃升为18.3%，已经超过其主要竞争对手伊利优酸乳3.8个百分点。

　　“蒙牛2005年的销售目标是100亿元，目前看，酸酸乳一个品种就可能会贡献20亿—30亿的销售额。”蒙牛某高层人士预测说。

　　目前，“超女”已经创下了国内电视广告的最新“天价”。湖南卫视有关人士透露，《超女》决赛时段的广告报价最后高达每十五秒11.25万元，突破了央视黄金时段的11万元最高记录。

　　“离经叛道”的乳业营销模式：弃贤淑主妇选热辣“超女”

　　“这是一个值得写进教科书的经典案例。”一位广告界资深人士如此评价2005年度“超级女声”的商业营销模式。

　　不过据了解，在一年前、即2004年第一届“超女”比赛时，对于蒙牛决定作冠名赞助商的选择，广告业和乳业的大腕们嗤之为“离经叛道”。在人们的印象中，牛奶品牌总是与贤惠的主妇、健康的孩子、温馨的家庭等等传统元素联系在一起；而现在蒙牛却选择了与时尚、勇敢甚至“出位”的“超女”站在一起。蒙牛缘何作此“超常”、“越位”的选择？

　　“传统乳业增长模式已经迫近天花板，未来要保持发展，纯鲜奶和乳饮料‘两手都要硬’。”早在2003年，蒙牛掌门人牛根生就曾做出如此预言，并确定了蒙牛将加大乳饮料发展的未来方向。

　　“所以，对于选择‘超女’做营销宣传途径，并非外界想象中的随意和赶潮流，而是蒙牛基于国内乳业市场发展方向和市场细化的专业分析而作出的营销选择，”9月1日，蒙牛乳业副总裁、北京销售事业本部总经理王建邦对《中国经济周刊》介绍说，“作为乳饮料，蒙牛酸酸乳的消费群体主要就是充满活力、时尚热情的年轻人，蒙牛早在2003年就开始考虑和寻找一种适合、且吸引这一消费群体的营销手段。现在看来，蒙牛选择‘超女’，称得上是黄金组合。”

　　据了解，今年的“超女”比赛，参赛人数达到了15万人。150000：1，即15万人里挑选出一个人，其比赛的参与度之广、竞争之激烈可想而知，而随之而来的高收视率正满足了赞助商吸引眼球的营销需要，据了解，从今年3月起，《超女》就保持了8%的平均收视率，而各个分赛区的总决赛收视率更高达10%，远超过央视的《梦想中国》等同类型节目。