昨天，美菱电器（000521.SZ）发布公告，美菱与长虹签署了代理销售美菱冰箱产品的有关协议。　　
　　
　　根据该协议，长虹电器（包括长虹电器控股子公司）将作为美菱的代理销售商，代理销售美菱冰箱系列产品。由于长虹跟广东格林柯尔企业发展有限公司签署了《美菱电器股份转让协议书》，预计全年的关联交易金额将达到15亿元左右。
　　
　　在股权过户尚未完成的情况下，为了保障自己的经济利益，已经进入的大股东可以采取控制销售渠道的做法得到保障。此前，海信电器（600060.SH）也曾与科龙电器（000921.SZ）签署《销售代理协议》。长虹（600839.SH）此举如出一辙。
　　
　　长虹空调操盘
　　
　　《第一财经日报》了解到，该代理协议的销售时间是从 2006 年1 月1 日到2006 年12月31日,结算方式是先货后款,供货价格和代理区域则由双方协商决定。
　　
　　对于双方签订的代理协议，长虹新闻发言人刘海中仅表示，“不方便对上市公司的公告披露更多信息”。不过，长虹空调一位相关人士表示，这次协议的主要合作方是长虹空调，长虹空调总经理、美菱电器董事李进是主要操盘手。
　　
　　美菱副总裁兼董事会秘书薛辉则解释说，美菱并不是把销售全部交给了长虹，而只是在上海等长虹的强势地区，产品交给长虹销售。”长期专注于彩电项目的长虹虽然近年来开始进军空调等白电领域，但在白电市场渠道和销售体系远没有美菱成熟和完善。
　　
　　“大部分市场还是我们自己做，原有的市场和渠道不受影响。”薛辉强调说，长虹只是部分代理而已，作为上市公司，他们依然保持渠道和市场的独立。
　　
　　据薛辉介绍，由于今年美菱定下了较高的产销目标，希望能突破200万台，所以需要较多资金，由于美菱的正常融资面临信用额度等难题，借助长虹可以降低财务成本；另一方面，长虹电器拥有自己庞大的市场网络和渠道及大量的信用资源，可以通过代理销售，实现资源的共享和协同效应。