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另外在签约时企业就应该对其代言人代言其它品牌或企业有所规定,这种规定不仅仅是常规上的不能代言竞争对手的品牌,而应该更加深入和细致的分析。比如代言了食品再去代言杀虫剂或蚊香显然就对企业的品牌造成了无形中的伤害。这一点港台和海外的明星似乎做的较好,比如韩国的巨星全智贤、周润发,任贤齐、周杰伦等,这里需要特别说下周杰伦,先后给高露洁牙膏、中国移动的动感地带、可比克薯片做过广告,但每个广告中的企业都分属不同行业,这样对企业品牌没有造成任何伤害的同时,还可能隐隐的起到互相促进的作用,比如吃可比克薯片吃多上火了用高露洁冰爽牙膏刷刷牙可能会舒服些,任何人都无法抑制消费者的这种联想,只要是有对企业产品和品牌有益的联想都应该提倡和鼓励。最后如果我们确实无法去限制明星代言什么品牌或产品,那么在具体操作中也应该在选择媒介和时段时有所区别,不要前十五秒的电视广告刚播完**明星代言的杀虫剂,紧接着又是另外一个食品厂商请这个明星代言广告的播出。
还有就是一些不常见的突发性事件,比如某保健品厂商请高秀敏和两位当红明星为其代言,在高秀敏不幸逝世后,该厂商以最快的速度将这个产品的广告改为了仅其他两位明星出场,这种做法无疑是正确的,使其品牌受损度降到了最低。还有些明星绯闻或传言有时也会对代言企业造成不小的影响,这点在具体操作中一定要反映迅速,不能置之不理。
4、在最合适的时机找到最合适的人
明星略一看是过剩资源,其实在细分之下就成了稀缺资源,在经过系列的比较之后,真正适合企业的却为数不多,那么这时就要尽快的下手以免被别人先人一步对企业造成损失。就在上世纪九十年末,奥妮请周润发为其做形象代言,周润发的银慕形象早在八十年代末期就在国人心里牢固竖立,一夜之间周润发为奥妮拍的广告片在各个主要电视频道进行了密集播出,这个广告片中的画面至今仍历历在目,周润发的名字又与奥妮洗发香波润发的功能让人得以充分联想,也正是因为把握时机先人一步请了周润发做形象代言,奥妮成了那时中国最知名和受消费者欢迎的洗发水品牌。
合适的时机一般是指企业在重大转型或强势推出新品的时候选择明星代言,一般情况下一个在市场上已成熟或已进入衰退期的产品是不需要形象代言的。在合适的时机找对合适的人,就像一副好中药找到了合适的药引子,只有这样的“药”才能真正发挥它的功效。
5、明星代言还应落地生根
企业在选择明星进行代言后,即选择央视、卫视等主要媒体进行狂轰乱炸,得确让消费者在脑海里有了印象,印象终归是印象,买不买是另外一回事,如果只把明星在电视上进行一番轰炸,企业高额的广告费很可能倒让明星在观众中混了个脸熟,星途更加“灿烂”。消费者在进入终端选择时往往还会受到其它各种干扰因素,选择其它产品,比如促销等。所以,既然明星代言,就要把明星的形象做的铺天盖地,让消费者一进卖场就或一拿起产品,甚至一看到产品的包装箱就知道,这个**品牌请的是**明星代 |