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中国企业的死亡漩涡
   
来源:世界品牌实验室   日期:2006-3-24 10:51:11

 

  中国企业普遍短寿,这种现象多数发生在中小企业身上,但是从2004年底以来众多大企业甚至上市公司也快速步入了短寿行列,其中德隆、健力宝等是主要的代表。其实企业死亡是市场竞争过程中的正常现象,据统计日本90%以上新成立的企业也是在3年以内死亡的。这个数字甚至可以映射到所有的经济发达国家。同样是市场优胜劣汰的结果,但是仔细分析可以发现,中国企业的死亡线路与国外企业相比有着重大的区别,其中价值贬值是关键。  

  死亡漩涡第一阶段:没有价值的价格战

  中国企业以酷爱价格战出名,而价格战的根源基本上是以“模仿战略”及“成本战略”为前提的。中国只要有赚钱的产品,不出三个月就会出现模仿者,模仿者的任务就是获取短期的利润,对于产业的发展不承担任何责任。笔者曾经接触一个叫“防磁贴”的产品,这种产品在日本及韩国非常流行,据说是用隐形飞机外表的材料制成。这种东西应当是高科技产品,在市场上有广阔的发展空间,但是没等产品正式推广,假冒产品抢先上市,甚至被演义成一种迷信产品,在磁片上印上菩萨、佛爷等各种形象,宣称可以防磁保平安,由于成本低廉,价格战成为了首选的入市武器,而真正防磁贴的生产企业,由于无力进行如此庞大的消费者市场教育,加之缺乏成本优势,在模仿者的进攻下被迫退出市场。而模仿品在没有真正的价值创造者托市的情况下,也很快的销声匿迹。

  与模仿战略相同,低成本是造就另一个价格战的根源,中国企业追逐成本优势到达了疯狂、偏执的程度,中国众多企业的低成本来源于拖欠工资、不提供劳动保障以及恶劣的工作环境等不正当的手段,沉迷于其中的企业除了赚钱,根本就没有任何创造价值的能力与欲望,从本质上分析,这种低成本的发展方式,更多的鼓励两眼向内、封闭式的剥削方式。与此相反驰名企业更加注重,两眼向外以客户价值增长为根本的扩张方式。罗技鼠标作为世界第一品牌,在中国有3800名员工,其中有300人在罗技本部搞产品设计,罗技鼠标出口大约是40美金,其中本部8美金、供应商13美金、经销商15美金,剩余4美金归中国地区的3500名员工。低成本已经到了让中国企业自愿成为奴隶的地步。

  因此,不管是模仿战略还是成本战略,最终都会使企业陷入价格战,最终都会鼓励企业以价值牺牲为代价。

 

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